Как выбрать платежного провайдера: YooKassa, Сбер, Тинькофф, CloudPayments, Robokassa, Unitpay
Правильный выбор платежной системы определяет конверсию оплаты, комиссию за эквайринг для сайта, скорость вывода средств и стабильность бизнеса. В этом материале — сравнение платежных систем и агрегаторов, практические критерии, «yookassa vs tinkoff», «cloudpayments сравнение», «robokassa комиссии», «unitpay обзор», а также разбор: когда лучше агрегатор, а когда прямой эквайринг.
Критерии выбора платежной системы
При оценке провайдера учитывайте не только тариф. На практике влияние на выручку сильнее оказывают:
- Конверсия чекаута и UX. Посмотрите готовые виджеты, A/B‑возможности и оптимизацию 3‑D Secure — см. раздел Checkout и конверсия.
- Методы оплаты: карты, СБП, Apple Pay/Google Pay, подписки, один‑клик — подробнее на странице Банковские карты, Apple Pay, Google Pay и Рекуррентные платежи.
- Поддержка СБП у провайдера: СБП часто снижает совокупную комиссию и повышает одобряемость — см. СБП и QR‑оплата.
- Надежность и безопасность: PCI DSS, 3DS 2.0, антифрод — см. Безопасность платежей.
- Скорость подключение и KYC: требования к сайту/документам, сроки проверки — см. Юридические требования, KYC.
- Фискализация по 54‑ФЗ: встроенная или через внешнюю кассу — см. Онлайн‑касса, ОФД и фискализация.
- Интеграция: плагины для CMS, SDK, API, webhooks, sandbox — см. API и webhooks и Тестирование и sandbox.
Агрегатор или прямой эквайринг
- Агрегатор (YooKassa, CloudPayments, Robokassa, Unitpay): проще подключиться, больше способов оплаты из коробки, удобные плагины, готовая фискализация и антифрод. Комиссия обычно выше, но скорость запуска — максимальная.
- Прямой эквайринг (Сбер, Тинькофф): часто ниже комиссии при обороте, гибкие условия для крупных оборотов и стабильных проектов, прямой договор с банком. Требования KYC/риск‑комплаенс — строже, запуск может занять больше времени.
Если вы стартап или быстро растущий DTC‑бренд, начните с агрегатора. Для компаний с устойчивым оборотом логично обсудить прямой эквайринг с банком и/или гибридную схему. Подробнее о маршрутизации и архитектуре — на странице Маркетплейсы, SaaS, white‑label.
Сравнение провайдеров: краткая таблица
| Провайдер | Тип | Комиссия за карты (ориентир) | СБП | Подписки/токены | Apple/Google Pay | Выплаты | Сложность подключения | Кому подходит |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| YooKassa | Агрегатор | ~2.8–3.5% | Да | Да | Да | Обычно T+1–2 | Низкая/Средняя | E‑commerce, подписки |
| Тинькофф | Банк | ~1.7–2.5% | Да | Да | Да | Часто T+1 | Средняя | Бренды с оборотом, SaaS |
| Сбер | Банк | ~1.7–2.4% | Да | Да | СберПэй/Pay | Часто T+1 | Средняя/Высокая | Массовая розница, доверие бренду |
| CloudPayments | Агрегатор | ~2.5–3.5% | Да | Да | Да | T+1–2 | Низкая | Онлайн‑сервисы, подписки |
| Robokassa | Агрегатор | ~2.9–4.0% | Да | Ограничено | Да | T+1–3 | Низкая | Небольшие магазины, микро‑чеки |
| Unitpay | Агрегатор | ~2.5–5.0% | Часто есть | Зависит от модели | Зависит | T+1–2 | Низкая | Цифровые товары, игры |
Примечание: ставки зависят от отрасли (MCC), оборота, метода оплаты, риска и индивидуальных условий. Актуальные тарифы и бандлы уточняйте, либо используйте наш калькулятор комиссий.